#cân bằng quyền lực đàm phán

Thương lượng khi mình yếu thế: doanh nghiệp nhỏ trước khách hàng và đối tác lớn

Khi bên kia lớn hơn, nhiều lựa chọn hơn: tìm điểm mạnh thật của mình, cải thiện phương án dự phòng, chọn điều khoản để giữ, cư xử ngang hàng và biết lúc rời bàn