Thương lượng khi mình yếu thế: doanh nghiệp nhỏ trước khách hàng và đối tác lớn
Khi bên kia lớn hơn, nhiều lựa chọn hơn: tìm điểm mạnh thật của mình, cải thiện phương án dự phòng, chọn điều khoản để giữ, cư xử ngang hàng và biết lúc rời bàn
Khi bên kia lớn hơn, nhiều lựa chọn hơn: tìm điểm mạnh thật của mình, cải thiện phương án dự phòng, chọn điều khoản để giữ, cư xử ngang hàng và biết lúc rời bàn
Những cuộc thương lượng nhỏ mỗi tuần: gia hạn thuê nhà, thuê thợ sửa, đặt hàng nhà cung cấp quen, chia việc với đồng nghiệp. Cách giữ việc mà vẫn giữ quan hệ lâ